苏宁电器正式宣布进军武汉 两家店下月开张

  苏宁电器来武汉了。昨日的苏宁武汉投资发展通报会上,这个国内的家电销售巨头正式宣布,它在江汉路、光谷广场的两家店将于下个月开张。与此同时,苏宁还宣布了它今后在湖北的一项庞大扩张计划。苏宁电器集团总裁孙为民放言,“将在尽可能短的时间内,啃下武汉家电市场的两成份额”。已经公开的打算是:年底前,苏宁将在武汉唐家墩、徐东等地段开出6-8家连锁店。明年,它开店的目光将指向水果湖、王家湾等7-9个区域。与此同时,苏宁还将挥师省内的襄樊、宜昌等二级城市,到2007年底,这张家电连锁网络将在湖北达到35家店。苏宁认为,领跑华中,湖北是必争之地。今年5月完成改造的武商家电连锁公司总经理杨辉则认为,武汉家电销售市场已步入并购、重组的时代。业界的共识是,今后一段时间,武汉家电市场将是苏宁、国美、工贸家电“三国演义”的时代。

  一个卖家电的企业为何如此“高调”?但对商家必争的武汉市场,苏宁又为何迟迟隐忍不发?……带着这一串“问号”,记者昨走近了苏宁电器连锁集团总裁孙为民。

  “得武汉者得华中,得华中者得全国”,孙为民其实是认可这一说法的。两年多以前,武汉便被苏宁纳入了重点发展的第二批城市。不过,“只闻楼梯响,不见下人来”,所以外界有苏宁怕武汉的说法。孙为民对此并不讳言:“在国内其它城市开店,时常有人会问为何要来;但在武汉,这一问题变成了‘为什么不来’”。秘密在何处?孙为民说,在2002年以前,武汉家电市场相对分散,什么业态都有。在此背景下,苏宁选择了不在武汉当“老师”的决策,静待消费者对家电连锁业态的接受。现在时机成熟了。

  对绝大多数武汉人而言,苏宁完全是陌生的。但在全国有苏宁的地方,这两个字几乎与低价划了等号。仅去年,苏宁就引发了平板电视、液晶电视的降价潮;今年,它竟然使各类笔记本电脑的价格平均降了20%左右。这为它赢得了“价格屠夫”的称呼。孙为民对“相对合理的低价”表现得更为推崇。他表示“低价其实并没有多少实质内容”“售后服务是另一个利器,”孙为民说,苏宁的单件家电价格在1500元左右,纯利润也就2%左右,但“我们能保证12小时内对半径80-150公里范围内的零售顾客送货上门”。

  从4年前开始,苏宁电器就进入了“批量生产”阶段。2002年,它平均20天开一家店;前年7天一家;去年快到了平均5天。今年4月23日至5月1日9天时间,苏宁电器新开了34家,平均每天3.7家。“五一”当天,苏宁又在全国新开22家连锁店。“这是蜗牛速度”,孙为民这样说。原因有三:其一,目前3C(家电、通讯、数码)的发展模式是苏宁自行摸索出来的,应该能迅速复制;其二,市场空白点多,如广阔的农村市场、城市房产热带来的家电需求、消费者生活水平提高后家电的更新换代等等;其三是苏宁品牌业已形成。拖后腿的反而是人才储备、培养跟不上等瓶颈。对2008年的“钱景”,踌躇满志的孙为民伸出一个手指头———连锁店总数破1000家。(来源:楚天都市报记者龙滢)

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